يمكن أن تكون كتابة إعلان قصير فرصة جيدة للأعمال إذا تم تنفيذها بشكل صحيح. عندما تجلس لأول مرة لإنشاء إعلانك – قبل أن تفعل أي شيء آخر – اسأل نفسك:
جدول المحتويات
ما هو الهدف من كتابة إعلان قصير؟
هذا هو “سبب” إعلانك. لماذا تقوم بتشغيله؟ ماذا تأمل أن يفعل الناس؟
إذا لم تتمكن من الإجابة على هذا السؤال، فإن الإعلان يعد مضيعة لوقتك وأموالك.
تخيل أنك محامٍ (متخصص في قانون الأسرة) وتتطلع إلى وضع إعلان صغير. تريد أن يقوم الأشخاص بتحديد مواعيد لرؤيتك. تريد منهم أن يوظفوك لتمثيلهم في قضية الطلاق أو الحضانة.
هذا هو “السبب” الخاص بك – سبب وضع الإعلان.
ولكن كيف تكتب الإعلان في الواقع؟
إن العائق الواضح للإعلانات الصغيرة هو قلة المساحة. عليك استخدامه بكفاءة.
مع الإعلانات الصغيرة، الأقل هو الأكثر. ليس لديك مساحة لتقديم عرض مبيعات. يجب أن يجذب عنوانك انتباه القارئ، ويجب أن يكون عرضك قويًا بما يكفي لإبرام الصفقة. وإلا فإن القراء سوف يتصفحون إعلانك – وهذا مضيعة للوقت.
مفتاح الإعلان الصغير الناجح هو الاستهداف. ركز على الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم بالضبط من خلال إعلانك، واكتب ذلك مع وضعهم في الاعتبار.
وتذكر أن تبقي الأمر بسيطًا. لا تستخدم خمس كلمات إذا كانت اثنتين ستفي بالغرض. لا يمكنك أن تضيع كلمة واحدة. إذا لم يكن يخدم أي غرض، أخرجه من هناك!
الآن، قبل أن تبدأ في القلق بشأن حاجتك إلى أن تكون كاتبًا أو محررًا محترفاً لتتمكن من كتابة إعلان قصير، لدي بعض الأخبار الجيدة لك. لم تكن. في الواقع، أنت تمتلك بالفعل القدرة على الكتابة التي ستحتاجها لكتابة إعلان صغير رائع.
السبب في ذلك؟ ببساطة، لا يوجد مكان في إعلان صغير لكتابة كلمات مبالغ فيها. اللغة الواضحة والبسيطة هي ما سيوضح وجهة نظرك.
لكي يكون إعلانك فعالاً، يحتاج إعلانك فقط إلى ثلاثة أشياء:
- عرض مقنع
- عنوان ذو صلة لجذب انتباه جمهورك
- من السهل العثور على معلومات الاتصال أو الاستجابة.
هذا كل شيء. كل شيء آخر هو إضافي. قم بتصحيح هذه القطع الثلاث، وسوف تحصل على الرد. لكن افتقد أيًا منهم، وشاهد انخفاض ردودك.
دعونا ننظر إلى العرض أولا.
ما هو عرضك؟
عرضك هو الطريقة التي ستقنع بها الأشخاص بالاتصال بك. أو الشراء منك . أو أي شيء آخر تريد منهم أن يفعلوه. لماذا سيفعلون ما تريدهم أن يفعلوه؟ ما في ذلك بالنسبة لهم؟
سيحدد عرضك مدى استجابة إعلانك. عرض ضعيف جدًا ولن يهتم أحد بالرد. قوي جدًا، وسوف “تتخلى عن المتجر”.
أنت تعرف عملك، وأنت تعرف عملائك. تضع نفسك في مكانهم. اسأل نفسك، ما الذي قد يحفزك على القدوم إلى المتجر؟ قسيمة خصم 10% على الزيارة التالية ربما لا تعني الكثير لعملائك.
ضع في اعتبارك أن عرض إعلان بعرض ضعيف يعد مضيعة للوقت والمال. يجب أن يكون عرضك مقنعًا بدرجة كافية لجعل عملائك يسرعون إلى الهاتف ويتصلون (أو يتوقفون عند المتجر.
مهما كان العرض الذي تقدمه، تأكد من أنه يمكن شرحه بكلمات بسيطة. أشياء مثل “مجانًا!” أو “بيع ضخم!” عمل جيد. نظرًا لأن مساحتك محدودة، فلن يكون لديك مساحة كبيرة لشرح الشروط والأحكام المعقدة.
في مثل المحامي الذي ذكرناه، يصبح العرض صعبًا بعض الشيء. لا يمكنك عرض خدماتك “للبيع”. لا يمكنك منحهم نسخة تجريبية مجانية. ولكن ماذا عن الاستشارة المجانية؟
كن على علم: الإعلان لا يكفي في حد ذاته لبيع خدمات بسعر أعلى لشخص ما.
تتمثل مهمة الإعلان في جعل القارئ يسرع إلى الإتصال بك. بمجرد لقائهم معك، يمكنك “بيع خدمتك لهم.
ولكن ماذا لو كان العرض جيدًا جدًا؟ هل سيجذب عرض الاستشارة المجانية الكثير من الباحثين عن الفضول، ويضيع وقت محامينا؟ ليس إذا كنت تستخدم العنوان الصحيح.
كيفية كتابة عنوان جيد.
عنوانك هو ما يلفت انتباه القارئ ويجذبه إلى إعلانك. إذا لم يجذب عنوانك انتباههم، فلن تتم قراءة إعلانك.
لحسن الحظ بالنسبة لك، مع كتابة إعلان قصير، غالبًا ما تكون أفضل العناوين هي الأبسط.
المقهى: عنوان رئيسي وعرض من كلمة واحدة يحقق العجائب لرواد المطاعم والمقاهي في كل مكان.
في حالة المحامي الخاص بنا، قد يكون العنوان الفعال بسيطًا مثل:
“محامي الطلاق” (بأحرف كبيرة)
هذا العنوان وثيق الصلة بالأشخاص الذين يفكرون في عملية الطلاق أو الذين بدأوا للتو عملية الطلاق – وهو بالضبط نوع الأشخاص الذين يريد محامينا الوصول إليهم.
اجعل عنوانك كبيرًا. دعها تأخذ بعض المساحة. عنوانك هو ما سيجذب انتباه القارئ، أو يسمح له بفحص إعلانك مباشرة. إن الأمر يستحق الاستثمار في الفضاء لجعله متميزًا.
ماذا عن معلومات الاتصال؟
اجعل معلومات الاتصال الخاصة بك قصيرة. من الناحية المثالية، ستختار طريقة واحدة يمكنهم من خلالها الوصول إليك وإدراجها بخط كبير ومرئي.
إذا كنت تريد منهم أن يتصلوا بك، قدم لهم رقم هاتف وأخبرهم أن يتصلوا بك. إذا كنت تريد منهم أن يزوروك على الويب، فامنحهم عنوان موقع الويب وأخبرهم بالذهاب إلى هناك.
أخبرهم أن يستخدموها.
هل تتذكر أول شيء طلبت منك فعله قبل كتابة إعلانك؟ (اكتشف ما تريد من القارئ أن يفعله.) هذا هو المكان الذي تطلب منه أن يفعله. هل فعلت تريد منهم الاتصال؟ ثم اطلب منهم الاتصال وإعطائهم الرقم الذي يجب عليهم استخدامه.
هذا كل شيء!
ما عليك سوى أن تضع في اعتبارك الأشياء الثلاثة التي تحتاجها كتابة إعلان قصير جيد (عنوان قوي، وعرض مقنع، ومعلومات الاتصال)، وسيكون كل شيء على ما يرام.