تحظى أمازون بشعبية كبيرة بين البائعين والعملاء على حد سواء، فلا عجب أن تكون شركة بمليارات الدولارات. يمنح الموقع البائعين طريقة سهلة لبيع منتجاتهم على مستوى العالم.

قد يبدو البدء على المنصة أمرًا مخيفًا، لكنه أسهل مما قد تظن. في هذا الدليل، سنوضح لك كيفية البيع على امازون في خمس خطوات بسيطة. إليك كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء.

كيفية البيع على امازون بطريقتين مختلفتين

هناك طريقتان مختلفتان للبيع على أمازون، لكنهما ليستا حصريتين. يمكنك استخدام كلا الخيارين في نفس الوقت. يمكنك شحن المنتجات الضخمة أو الثقيلة التي تتحرك ببطء بنفسك بينما تعتمد على أمازون لشحن منتجاتك الأخف وزناً والأسرع حركة.

الشحن عن طريق أمازون (FBA)

يعني الشحن عن طريق أمازون أنك تشحن منتجاتك إلى مخزن أمازون، وعندما تبيع منتجًا، تشحنه أمازون لك. هناك تحذير بشأن هذا – بالإضافة إلى رسوم الخدمة الشهرية، يجب عليك أيضًا دفع الرسوم الشهرية لتخزين هذا المنتج.

في حالة الشحن عن طريق أمازون، تتولى أمازون أيضًا جميع خدمات دعم العملاء. إذا لم يكن لديك مكان لتخزين مخزونك وكنت موافقًا على إعطاء زمام الأمور لأمازون، فقد ترغب في استخدام الشحن عن طريق أمازون.

المنتجات الأنسب للشحن عن طريق أمازون هي المنتجات الصغيرة والخفيفة الوزن ذات معدل دوران سريع.

شحن المنتجات بنفسك

يُعرف أيضًا بالشحن عن طريق التاجر (FBM)، وهذا يعني أنك تخزن وتشحن منتجاتك بنفسك. كما أنك تتعامل مع جميع خدمات العملاء، لذا من المهم أن يكون لديك نظام جاهز للتعامل مع الاستفسارات وأي مشكلات تنشأ مع منتجاتك.

يميل البائعون الذين لديهم منتجات ضخمة أو ثقيلة ولا يتم بيعها بسرعة إلى استخدام FBM. بهذه الطريقة، لا يدفعون مقابل تخزين منتج في مخزن أمازون.

والشيء المنطقي هنا هو أنه كلما طالت مدة بقاء المنتج في مخزن أمازون، زادت تكلفته، وذلك بسبب رسوم التخزين الطويلة الأجل.

ابدأ البيع على أمازون في 5 خطوات

1. إجراء أبحاث السوق

قبل أن تبدأ البيع على أمازون، يجب عليك التحقق من قائمة المنتجات المحظورة. تتطلب بعض الفئات، مثل المجوهرات أو أقراص DVD، الموافقة قبل الإدراج، في حين أن بعض المنتجات محظورة تمامًا. عادة ما يتم تنظيم المنتجات المحظورة على المستوى الفيدرالي.

لتضييق نطاق منتج محتمل، فكر في النظر في وضع علامة تجارية خاصة لمنتج ناجح. هذا يعني أن الشركة المصنعة تضيف علامة شركتك إلى منتج موجود. انظر إلى المنتجات الشائعة والرائجة.

بعد تحديد منتج أو مجموعة من المنتجات، انظر إلى القوائم الأولى لما تريد بيعه. هل هناك الكثير من المنافسة؟ إذا كانت المنافسة تقدم جميعها خدمة الشحن المميزة، واستخدمت خدمة FBA ولديها الكثير من المراجعات التي تصل إلى 4.5 و5 نجوم، فقد يكون من الصعب المنافسة.

تريد منتجًا مطلوبًا ولكن لديه حاجز دخول أقل. بمجرد أن تجد المنتج، تحتاج إلى الحصول على مورد. تفاوض واطلب عينات – آخر شيء تريده هو منتج ينكسر بسهولة أو لا يبدو مثل الصور.

بعد العثور على مورد، يجب عليك حساب تكلفة الوحدة. هل هوامش الربح لديك عالية بما يكفي لجعل منتجك قابلاً للتطبيق؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد تحتاج إلى التفكير في منتج مختلف. من الناحية المثالية، لديك هامش ربح كافٍ لتقديم خصومات أو كوبونات.

قد تحتاج إلى إجراء اختبار جدوى على العديد من الخيارات قبل الاستقرار على منتجك الأول.

2. إعداد حساب البائع

لإعداد حساب البائع، يجب أن تتوفر لديك التفاصيل التالية :

• رقم الحساب المصرفي ورقم التوجيه
• بطاقة الائتمان
• بطاقة الهوية الوطنية الصادرة عن الحكومة (مثل رخصة القيادة)
• معلومات ضريبية
• رقم الهاتف

بعد جمع هذه التفاصيل، انتقل إلى Seller Central واختر خطة بيع. خطة البيع الفردية هي الأفضل لأولئك الذين يبيعون أقل من 40 وحدة شهريًا. فكر فيها كخطة دفع حسب الاستخدام لأنها 99 سنتًا لكل عملية بيع.

تعتبر خطة البيع الاحترافية هي الأفضل للبائعين الذين يبيعون أكثر من 40 وحدة شهريًا ويحتاجون إلى الوصول إلى التقارير وواجهات برمجة التطبيقات المتقدمة.

لبيع منتجاتك على Launchpad أو Handmade، يجب أن يكون لديك حساب احترافي. تبلغ تكلفة الخطة الاحترافية 39.99 دولارًا شهريًا، بغض النظر عن الكمية التي تبيعها.

3. إضافة المنتجات

هناك طريقتان لإضافة المنتجات: استخدام قائمة موجودة لمنتج متطابق أو إنشاء قائمة جديدة. إذا كنت البائع الوحيد لمنتج معين، فيجب عليك استخدام قائمة جديدة.

تتضمن القائمة التفاصيل التالية:

• معرف المنتج (GTIN أو UPC أو ISBN أو EAN)
• وحدة تخزين المخزون (SKU)
• السعر وحالة المنتج والكمية المتوفرة وخيارات الشحن
• اسم المنتج والعلامة التجارية والفئة والوصف والصور
• الكلمات الدلالية ومصطلحات البحث

يجب تحسين أوصاف المنتج لمحركات البحث (المعروفة باسم تحسين محرك البحث). يعد البحث عن الكلمات الدلالية لقوائمك عنصرًا مهمًا في تحسين محرك البحث.

تكمن الفكرة في إضافة الكلمات الدلالية إلى قائمتك التي يبحث عنها الأشخاص، وإضافة الكلمات الدلالية غير ذات الصلة يمكن أن تعيق ظهورك.

إذا لم تكن الكتابة هي قوتك، ففكر في تعيين كاتب نصوص لكتابة أوصاف المنتج المحسنة لك. يمكنك العثور على كاتبي نصوص على منصات مثل Fiverr و Upwork.

وبالمثل، تعد الصور بنفس أهمية وصف المنتج. يجب أن تكون الصور ذات خلفية بيضاء وأن يكون الحد الأدنى لأبعادها 500 × 500 بكسل.

للحصول على قوائم عالية الجودة، قم بزيادة حجم الملف إلى 1000 × 1000 بكسل. يستخدم العديد من البائعين صندوق الضوء لالتقاط صور المنتج؛ وإلا، يمكن لبعض الشركات التقاط الصور لك إذا أرسلت لهم منتجك.

4. اجتذاب العملاء

مع العدد الهائل من قوائم أمازون، يجب أن تظهر قائمتك. تتضمن أفضل الممارسات لجذب العملاء التسعير والشحن والإعلان.

حدد أسعارًا تنافسية. تحتوي أمازون على أدوات بائع مدمجة تعيد تسعير قائمتك تلقائيًا إلى سعر محسّن بناءً على المعلمات التي تحددها (بهذه الطريقة، لا تزال تحقق ربحًا). كما أن لديها تسعيرًا بالجملة لجذب عملاء أمازون للأعمال.

الشحن السريع. إذا كنت لا تستخدم خدمة الشحن من أمازون برايم، فإن أفضل شيء تالٍ هو التأكد من شحن منتجاتك بسرعة عند استخدام FBM.

قم بالإعلان باستخدام القوائم الدعائية. عندما تحول قائمتك إلى قائمة دعائية، تظهر على صفحات المنتج وفي نتائج البحث. تعمل هذه الإعلانات على أساس التكلفة لكل نقرة (CPC).

هذا يعني أنه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك، فإنك تدفع سواء أجرى عملية شراء أم لا. يمكن أن يكون هذا بنسات، أو قد يكلف عدة دولارات لكل نقرة.

5. احصل على المراجعات

هناك قواعد صارمة لما هو مسموح به وما هو غير مسموح به عند طلب المراجعات من عملائك. إذا تم اكتشاف تقديم حوافز لعملائك لترك مراجعة، فقد يواجه حسابك حظرًا دائمًا، وحجز الأموال وحتى إجراء قانوني.

ما يمكنك فعله هو:

اطلب مراجعة، ولكن لا تقدم تعويضًا أو منتجًا مجانيًا أو استرداد الأموال أو خصومات للقيام بذلك

اشترك في برنامج المراجعين الأوائل من أمازون، والذي يوفر حافزًا للمراجعين لتقديم مراجعات أصلية

فقط لأنك ترى بائعًا آخر على أمازون يفعل ذلك لا يعني أنه أمر جيد. لا يستحق الأمر أن يتم اكتشافك وخسارة حساب البائع الخاص بك.

الخاتمة

في حين أن خطوات البيع على أمازون بسيطة نسبيًا، فإن النجاح يتطلب اختيار المنتجات المناسبة وتحسين قوائمك بعناية. حتى بعد رؤية النجاح، فإن البقاء في المقدمة يتطلب تحسين مستمر.

الأسئلة الشائعة

هل أحتاج إلى رخصة تجارية لبيع منتجاتي على أمازون؟

بشكل عام، لا، لست بحاجة إلى رخصة تجارية لبيع منتجاتك على أمازون. ومع ذلك، قد يكون لدى بلدك قواعد خاصة.

هل تبلغ أمازون عن دخلها إلى مصلحة الضرائب؟

يُطلب من أمازون بموجب القانون الإبلاغ عن دخلك إلى مصلحة الضرائب إذا بعت أكثر من 20000 دولار أمريكي في حجم الدفع الإجمالي وكان لديك أكثر من 200 معاملة في العام. سيصدرون نموذج 1099-K حتى تتمكن من تقديم ضرائبك.

ما هو الدروب شيبينج؟

عندما تبيع منتجات عبر طريقة FBA، فإنك تفعل ذلك باستخدام دروب شيبينج. يحدث الدروب شيبينج عندما تبيع منتجات لا تملكها فعليًا في موقعك. في حالة FBA، يتم الاحتفاظ بها في أحد مخازن أمازون.

عندما تبيع منتجًا، ترسل المعلومات إلى المورد الخاص بك (FBA في هذه الحالة) ويقومون بشحنها إلى المشتري نيابةً عنك. يتم تضمين أي أموال تتكلفها للشحن والتسليم في اتفاقية دروب شيبينج التي أبرمتها مع المورد.

ما هي المنتجات الأكثر طلبًا؟

إن إجراء هذا البحث على Google Trends ومواقع التواصل الاجتماعي المختلفة سيساعدك على معرفة ما هو الأفضل للبيع.