يتم بيع المنتجات الرقمية في كل مكان حولك — البودكاست الذي تستمع إليه ، وتلك النشرة الإخبارية التي تشترك فيها ، ومسلسلات شبكة Netflix التي تتابعها.نظرًا لأنه من المتوقع قريبًا أن يبلغ حجم المنتجات الرقمية تريليون دولار ، لم يكن الوقت أكثر إثارة أن تكون صانع محتوى رقمي في مجال البيع بالتجزئة / التجارة الإلكترونية. عدد المنتجات الرقمية التي يمكنك إنشاؤها لا حصر له. هنا ليست سوى أمثلة قليلة: الكتب الإلكترونية، الدورات، أوراق الغش للغات البرمجة (مرجع ضروري وقت الحاجة)، القوالب، البرمجة.
| محتويات المقال |
قد يكون اكتشاف المنتجات الرقمية التي يجب إنشاؤها وبيعها أمرًا شاقًا! إذا كان شركتك في مكان يضم العديد من اللاعبين ، فيمكنك اعتبار ذلك علامة على أن المنافسة ستكون شديدة. من ناحية أخرى ، يمكنك أيضًا اعتبار ذلك كإشارة إلى أن هناك طلبًا مرتفعًا على المنتجات والخدمات في سوقك ، وأن شركتكك التجاري لديه القدرة على التفوق في الأداء على منافسيك.
إذا كان سوقك به عدد قليل من اللاعبين ، فقد يبدو أنه لا يوجد الكثير من الطلب ، ولكن قد يعني ذلك في الواقع أن هناك الكثير من الفرص لإنشائه – والسيطرة على السوق. قبل بيع المنتجات الرقمية التي يجب أن يقدمها شركتك ، اسأل نفسك الأسئلة أدناه:
جدول المحتويات
( 1 ) ماذا الذي تفعله شركتك لتكون لتستمر في بيع المنتجات الرقمية؟
ما هي المنتجات أو الخدمات الأكثر شعبية التي يقدمها شركتك؟ هل هناك طريقة لتقديم هذه المنتجات أو الخدمات رقميًا؟
يمكنك كسب المزيد من العملاء وتوسيع نطاق شركتك من خلال إتاحة منتجك أو خدمتك رقميًا.
( 2 ) ما الذي يثير شغف شركتك نحو بيع المنتجات الرقمية؟
ما هو جانب شركتك الذي يحفزك أنت وفريقك على الرغبة في التحسن؟ ما أكثر شيء تحب أن تفعله لعملائك؟
عندما تشير بوصلتك في اتجاه شيء ما أنت متحمس له ، فمن الأسهل بكثير تحريكه.
هل يمكنك إنشاء منتج يركز على شيء تعرفه كثيرًا وتفعله كثيرًا ولكنك لست متحمسًا له؟ بالتأكيد ، لكن هل هذا يثيرك؟ على الاغلب لا. الأفكار هي من عشرة سنتات. تريد السير على الطريق بأقل قدر من المقاومة ، خاصة مع منتجك الرقمي الأول.
لا تنتظر حتى يصبح منتجك “مثاليًا”. ابتكر شيئًا يمكن أن يقدم قيمة ، وقم بطرحه في السوق. قم بإجراء تعديلات طفيفة أثناء نموك. من الأفضل لك تحقيق مكاسب صغيرة عندما تبدأ. هذا الزخم يخلق الدافع للاستمرار.
( 3 ) ما هى نقطة تفوق شركتك؟
أين تتفوق شركتك؟ ابدأ بتحديد شيء واحد يكون شركتك استثنائيًا فيه. يحاول العديد من رواد الأعمال أن يكونوا كل شيء للجميع. نادرا ما يعمل.
هل يجب أن تكون الأفضل في مجالك لإطلاق منتج أو خدمة في السوق الخاص بك؟ لا. إنه يساعد في الحصول على الأوسمة والتقدير والشهادات ، ولكن إذا لم تفعل ذلك ، فلا تدع ذلك يوقفك. إذا كان بإمكانك تقديم قيمة لعميلك ، فليكن هذا ما يغذيك.
لنفترض أنك قمت بتبسيط عملية تجارية صعبة ، والتي تعرف أنها تؤثر على الأنشطة التجارية الأخرى أيضًا. يمكنك بيع مخطط رقمي ، في شكل ملف PDF ، يوضح لأصحاب الأعمال الآخرين كيفية جعل هذا الجانب من أعمالهم أبسط.. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا تقديم حزم تتضمن الصوت والفيديو والإستشارات الهاتفية والعضويات الشهرية وما إلى ذلك. يؤدي ذلك إلى إنشاء سلم منتج حيث يكون لكل منتج أعلى في السلم سعر أعلى ويوفر قيمة أكبر.
المصطلح المدمر ويمتد تأثيره السلبي بين الأشخاص الذين يرغبون في إنشاء وبيع المنتجات هو متلازمة المحتال imposter syndrome . تحدث متلازمة الدجال عندما يشعر الناس أنهم غير أكفاء في شيء ما حتى لو لم يكن الأمر كذلك. قد يفكرون في أنفسهم على أنهم محتالون ، حتى لو كان لديهم الكثير من الخبرة في مجالهم.
يمكن أن يساعد التركيز على شغفك ونقاط قوتك في التغلب على متلازمة المحتال وتحقق النجاح في بيع المنتجات الرقمية
( 4 ) ما الذي يعجبك أو لا يعجبك في بيع المنتجات الرقمية المنافسة؟
عند بيع المنتجات الرقمية فكر: هل هناك شركة لها حضور كبير على وسائل التواصل الاجتماعي تعجبك؟ هل لدى الشركة “أ” خدمة عملاء مذهلة؟ هل يحتوي هذا البودكاست الذي تفضله على محتوى جيد ولكن نغمة يمكن أن تستخدم بعض التغيير والتبديل لجمهور مختلف؟
أنت لا تبحث عن تكرار شيء ما. أنت تتطلع لمعرفة ما يفعله الآخرون بشكل جيد. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعدك فيه شخصيتك ومهاراتك الفريدة على تمييز نفسك.
حقيقة أن Adidas كانت موجودة منذ سنوات لم تمنع Phil Knight و Bill Bowerman من إنشاء Blue Ribbon Sports – الشركة التي نعرفها اليوم باسم Nike.
هذه أيضًا طريقة رائعة لمعرفة أين يمكن تحسين المنتجات الأخرى ومعرفة الشيء ذو القيمة والذي يمكن نشره
على سبيل المثال ، كان رائد الأعمال الرقمي الأسطوري ، بات فلين ، يعمل كمهندس معماري في سان دييغو في عام 2007. كان يدرس لامتحان LEED AP (المحترف المعتمد للقيادة في الطاقة والتصميم البيئي). بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، إنه اختبار صعب للغاية.
استغرق شهورًا للتحضير لها. الشيء الوحيد الذي جعل الحياة أسهل بالنسبة له هو تنظيم ملاحظاته في أجزاء صغيرة سهلة الفهم وتخزين كل شيء على الإنترنت.
اجتاز الاختبار ولكن تم تسريحه في عام 2008. لحسن الحظ ، وجد أشخاص آخرون ملاحظاته مفيدة وأخبروه أنهم سيدفعون مقابلها. وذلك عندما أشرقت الفكرة في عقله. أنشأ Flynn أكاديمية Green Exam ، وهي مورد لمساعدة الأشخاص على اجتياز اختبارات LEEDS. لقد حقق إيرادات بالملايين حتى الآن.
حدد Flynn نقطة الألم (مشكلة تتعلق بالمنتج يعاني منها العميل المحتمل أو الحالي) لكثير من الناس وخلق شيئًا للمساعدة. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه من خلال توفير منتج أو خدمة رقمية تعمل على تحسين شيء ما.
( 5 ) لمن تريد أن تخدم؟
من السهل أن ترغب في إنشاء شيء يفعل كل شيء للجميع. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى تحديد عميلك المثالي وما هو هدفك لهذه المجموعة من الأشخاص.
هذا يساعدك على التخلص من الدهون والتركيز على ما يحتاجه الناس. ينشغل الكثير من الناس في إنشاء شيء يعتقدون أن الناس يريدونه. ركز على ما يحتاجه الناس وليس ما تعتقد أنهم يريدونه. تحدث معهم. اطرح الأسئلة في مجموعات ومنتديات عبر الإنترنت. سيقولون لك ما يحتاجون إليه.
مع نمو علامتك التجارية وتأثيرك ، يمكنك تجربة أشياء جديدة ، ولكن إذا كان هذا هو منتجك الأول ، فاستهدف شيئًا واضحًا تمامًا.
إليك نموذج يمكنك استخدامه لمساعدتك في اكتشاف ذلك.
أريد أن أساعد (مجموعة من الناس) الذين يعانون (مشكلة) حتى يتمكنوا (يستفيدوا).
لنفترض أنك تريد إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت أو كتاب إلكتروني لمساعدة الآباء في الحصول على فرص عمل عن بُعد. يمكنك تنظيم مهمتك على النحو التالي:
أريد مساعدة (الآباء الذين يعملون خارج المنزل) الذين يكافحون (للعثور على عمل عن بُعد) حتى يتمكنوا من (قضاء المزيد من الوقت مع أسرهم).
يمكنك التطوير والتغيير بقدر ما تريد واختبار جهودك التسويقية.
اقرأ أيضاً: التسوق عبر الإنترنت: أكثر 7 طرق رواجا في التجارة الإلكترونيةً
أمثلة
أرغب في مساعدة (الوالدين الوحيدين) الذين يريدون (العثور على عمل عن بعد) حتى يتمكنوا من (توفير المال في الحضانة).
كلا المثالين متشابهان ومختلفان في نفس الوقت. يسرد المثال الأول الفائدة على أنها قضاء المزيد من الوقت مع العائلة ، بينما في المثال الثاني ، الفائدة مالية. تعتبر تكلفة الرعاية النهارية نقطة ألم رئيسية لكثير من الآباء.
أزل العوائق أمامك
إن امتلاك عمل تجاري يمثل تحديًا بالفعل. قد يكون التفكير في إنشاء وبيع المنتجات الرقمية مخيفًا. أنت مشغول بالفعل. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه إعداد قائمة بالأشياء التي قد تكون في طريقك.
إذا كنت قد قرأت هذا الآن ، فلا ينبغي أن يكون السؤال هو ما إذا كنت ستنشئ منتجًا رقميًا.
تظهر. إنه الوقت. هذا ليس مستقبل العمل. هذا هو مكان العمل الآن.
الخبر السار هو أنك لست مضطرًا للقيام بذلك بمفردك. المساعدة متاحة تمامًا مثلما تحدثنا سابقًا حول تبسيط عملية الأعمال الصعبة ومساعدة الشركات الأخرى على فعل الشيء نفسه.
يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء منتجاتك ومنح الموافقة النهائية بمجرد أن تصبح جاهزة للبث المباشر. علاوة على ذلك، أنت تقدم المكونات وتوظف أشخاصًا لطهي الوجبة التي تقدمها للعالم. إنه مشابه لكيفية حصول المؤلفين على محررين ، وكتاب مشاركين ، وكتّاب شبح.
دعنا نستخدم التدوينة هذه كمثال. Aurelio Mitjans هو مؤلف هذه المقالة ، لكن ثلاثة أشخاص آخرين على الأقل قاموا بتحرير أو تقديم اقتراحات لإجراء تعديلات. لقد ساعدوا في إنشاء هذا المنتج الرقمي الذي تقرأه وإزالة العقبات لإنشاء أفضل تجربة قراءة لك.
يتطلب إنشاء منتجات رقمية ربط النقاط. كل سؤال عبارة عن نقطة تؤدي إلى نقطة أخرى حتى تصبح الصورة واضحة.
أجب عن هذه الأسئلة قبل بيع منتجك الرقمي
خاتمة الموضوع
من المفترض أن تساعدك الإجابة عن هذه الأسئلة في إعطائك فكرة أفضل عن الاتجاه الذي يجب أن تسلكه قبل البدء في بيع المنتجات الرقمية. إذا كنت لا تزال غير متأكد من المنتج أو الخدمة التي يجب عليك بيعها ، فاستمر في إجراء محادثات مع الناس. استمر في طرح الأسئلة. هذا كله جزء من بحثك. كلما كان بحثك أفضل ، كانت لديك فرصة أفضل لنجاح شركتك في الاقتصاد المبدع.
يشهد اقتصاد المبدعين ازدهارًا ولن يتباطأ في أي وقت قريبًا. اجلب صوتك الفريد للعالم. شخص ما ينتظر لسماع ذلك.